编者按：市场竞争从来不以个人意志为转移，当瓷石相战进入白热化，市场分析尤其重要，多听多想多分析，希望石材业走出低迷，健康发展。

“瓷石相战”了二十多年，到如今“三国归晋”，这个“晋”就是“家装市场”。

自石材行业诞生的那一天起，石材人就与工装为伍，即便是在瓷砖人杜撰出来一个“辐射论”的时候，石材人也嗤之以鼻，就连辩解一句都不屑，因为石材人压根就没有把心思放在家装上，从骨子里就不想与没有可比性的瓷砖争。事实也是如此，瓷砖人辛辛苦苦做品牌，产量突破一百亿平方米了，产值四千多亿;石材行业产量八亿多平方米，产值却突破了七千亿。石材行业产量不到瓷砖行业的十分之一，产值却是瓷砖行业的一倍。石材人也确实值得骄傲。

“瓷石相战”二十年，拼的到底是什么?

时过境迁，瓷砖行业已经走到了“尽头”，产能一百七十五亿平方米，而市场需求却仅仅是十五亿平方米，瓷砖行业出现了前端的倒闭潮。于是瓷砖人的眼睛开始盯着石材行业，他们开始做石材了。

面对不好的经济形势，莺歌燕舞的石材工装市场已经成为了历史，石材人面临着前端的打击，很多石材企业，元旦节就连春节的假一起放了。于是，很多石材企业把眼睛开始盯着家装市场。但是，做惯了靠拉关系的工装的石材人，面对家装行业，不知道如何打品牌，不知道如何服务。

于是就出现了一个非常奇怪的现象，在高档建材市场(红星美凯龙，居然之家等)，好口岸、大面积、大气派的石材展厅，一定是瓷砖人搞得;边边角角的位置、小的可怜的面积、“土得掉渣”的展厅，一定是石材人搞得。瓷砖人嫣然把自己装扮成了一个“绅士”，昂首走进了家装石材市场，而石材人却像一个“暴发户”的“土包子”怎么掩饰也掩饰不住一个“土”字。

我们行程万里，考察了几十个大中城市。当我们与瓷砖类经销商商谈时，谈到大品牌、大服务、大战略时，他们的目光总会闪闪发光，掩饰不住他们内心的激动，他们非常愿意慷慨解囊;当我们与石材类经销商商谈大品牌、大服务、大战略时，他们的目光立刻就会变得呆滞，他们总会反问：“这样的投入值得吗?我要卖多少平方石材才能挣回来那么多钱呢?”这就是石材思维与瓷砖思维的巨大反差。

我们惊奇的发现，瓷砖人投入石材，“只敢”做“人造石”，因为，人造石容易控制色差，而且加工性能优于天然大理石。因此，瓷砖人只要找几个石材界的加工高手，就足以加工出好产品了。就市场调查的情况而言，瓷砖人加工的人造石，已经达到石材行业的最高水平了。

瓷砖人加工出了人造石的好产品，结合他们最擅长的营销和服务，很快就在家装市场占有了一席之地。就市场情况而言，他们的卖价已经远远高于石材人辛辛苦苦做的天然大理石，又是一次“塑料美女”优于活生生的“真人美女”的营销策划。

我们不禁要为石材人担心了，当石材人还在为加工费、材料费、人工费煞费苦心的时候，当石材人还在为展厅、展品斤斤计较的时候，瓷砖人已经打出了“石材品牌”(万丰、精工等)。当石材人再一次蔑视瓷砖人加工不出天然大理石的时候，瓷砖人已经开始尝试加工大理石了。当他们加工出哪怕只有几个品种的大理石产品的时候，石材人苦心经营了几十年，却留下了一个既没有品牌又没有服务的“处女地”，将会由瓷砖人来开垦，到那时，石材人将陷入欲哭无泪的悲惨境地。这就是石材思维与瓷砖思维的巨大差距。